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敘述風帆汽車蓄電池的渠道分銷 |
| 風帆蓄電池在汽車售后市場的價格已經(jīng)到了透明化的地步，如何在價格表上定位或出臺新政策，是風帆廠將要研究的問題，保護經(jīng)銷商或者代理商利潤，避免蓄電池出現(xiàn)價格混戰(zhàn)，對產(chǎn)品銷售實行規(guī)范化管理，也是風帆股份發(fā)展的一個鋪墊，高效的分銷渠道是企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的必要條件，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。渠道沖突問題是分銷渠道管理的一項核心內(nèi)容，也是風帆股份有限公司在當今激烈的市場競爭環(huán)境下必須高度重視的一個問題。 本文詳細歸納了國內(nèi)外關于分銷渠道沖突的研究理論，重點研究風帆汽車用蓄電池市場經(jīng)銷商層面的水平渠道沖突問題。風帆分銷渠道經(jīng)過幾十年的建設和完善，形成了目前國內(nèi)蓄電池行業(yè)最健全、最高效的渠道體系，為風帆的發(fā)展做出巨大貢獻。但隨著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場競爭形勢的變化，分銷渠道面臨著很大的挑戰(zhàn)，其中渠道沖突成為風帆亟待解決的問題。本文深入分析風帆分銷渠道沖突表現(xiàn)，總結出風帆分銷渠道沖突的幾個主要成因：優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺、經(jīng)銷商的目標分歧、分銷渠道結構不完善、分銷渠道管理不夠科學性。并針對性的提出了解決風帆分銷渠道沖突問題的策略：風帆做大做強、廠商共同發(fā)展、強化市場業(yè)務管理、分銷渠道精細化管理、探索廠商聯(lián)銷體的新型分銷渠道模式，風帆電瓶在全國各地級市幾乎都建立二級分銷商或者渠道代理商，近年隨著其他品牌的崛起，具備實力的蓄電池企業(yè)已經(jīng)形成一定的品牌效應，對風帆銷售也是一個很大沖擊。特別近兩年，風帆汽車蓄電池價格熾熱化，幾乎做過電池行業(yè)人都知道，銷售風帆的利潤太低，運營難以保證，不是質(zhì)量不好，而是其他品牌帶來的利潤更為可觀。 文摘自http://m.cddls.cn |
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